La tecnología es un factor decisivo para el crecimiento de los negocios, sea en el sector que sea. Esa es la perspectiva que orienta el trabajo de Corunet desde su puesta en marcha en el año 2000. Daniel Ramos Lobón, socio director, explica que, frente a un mercado con bajas barreras de entrada, su empresa apuesta por trabajar con clientes que creen en el poder de las TIC y, en particular, de Internet para triunfar en los mercados. Con esta entrevista se cierra la primera tanda de encuentros con socios del Clúster.

¿Qué diferencia a Corunet de su competencia?  

Corunet es a día de hoy una empresa centrada en maximizar el beneficio de otras compañías aprovechando la tecnología, especialmente el canal Internet. Nos estamos centrando en ofrecer soluciones a organizaciones en las que podemos aportar mucho valor añadido. Otro de los aspectos a destacar de nuestra empresa es la capacitación técnica, cohesión y compromiso del equipo humano. Además, desde el equipo directivo damos mucha importancia a cumplir con la planificación de los trabajos, y estamos certificados en calidad y seguridad de la información.

 ¿En qué punto de su desarrollo se encuentra la empresa?  

Estamos en un periodo de consolidación y crecimiento. Hemos decidido apostar por proyectos de desarrollo y consultoría con compañías que tienen muy claro que la inversión en tecnología es importante. Eso nos aporta proyectos estables que nos permiten planificar mejor las horas de producción.  

Entonces, ¿no sufren la crisis?  

En cuanto a resultados la empresa da beneficio y las previsiones del 2012 son buenas. La crisis nos ha ayudado a amortizar, ajustar gastos y a gestionar de forma más efectiva. Intentamos dirigir la oferta a compañías que tienen en su presupuesto la inversión en tecnología, que entienden que lo invertido proporcionará un retorno a corto y medio plazo. Obviamente, el entorno también influye y se nota menos alegría en las inversiones.  

¿Trabajan fuera de Galicia? ¿En qué sectores?  

En el 2011 hemos compatibilizado clientes regionales y además hemos salido de Galicia de manera decidida. Estamos haciendo trabajos para empresas con sede central en Madrid y Barcelona principalmente. El sector no lo consideramos fundamental, nos importa mucho la apuesta tecnológica de las empresas cliente. De todas formas, estamos trabajando mucho con automoción, retail y medios de comunicación.  

¿Cómo ve el mercado del desarrollo web?  

El desarrollo web ha cambiado mucho en los últimos tiempos. Actualmente es muy sencillo y barato disponer de tecnologías que permitan a una empresa estar en Internet de manera competitiva. Se ha convertido en commodity. Es un mercado complicado, con bajas barreras de entrada. En ocasiones existe intrusismo, falta de profesionalidad y precios por hora realmente ínfimos que solo se pueden permitir los que no apuestan por tener estructura profesionalizada.  

¿Cuál es la estrategia de Corunet frente a esa realidad? 

Seleccionamos a organizaciones que quieran dar un paso más y que apuesten realmente por mejorar sus negocios gracias a la Red. Intentamos ayudar a nuestro cliente de manera global dentro del canal Internet. Hablamos con los responsables de la empresa, vemos cuál es su idea, su potencial de inversión y, a partir de ahí, diseñamos una estrategia que incluye desarrollo pero también medición mediante indicadores de avance y replanteamiento continuo. 

¿Y las APPS? Todo el mundo parece querer subirse a ese carro...  

Es evidente que las mejoras de la tecnología posibilitan nuevas oportunidades de negocio a diario. En esencia, el trabajo es similar a cualquier otro desarrollo de software que se empaqueta y se convierte en aplicación, que en este caso se servirá en dispositivos relativamente nuevos. La forma de abordar el desarrollo es igual pero cambian los modelos de negocio para la comercialización del software.  

¿Se puede hacer negocio con las redes sociales?  

Sin duda. Las redes sociales son imprescindibles para estar informados de manera inmediata y para explicarle a todo el mundo lo que es y hace la empresa. No obstante, la utilización de las redes sociales por sí solas, sin estar alineadas con el resto de estrategia de la compañía, constituye un esfuerzo estéril. Los medios sociales hoy en día son imprescindibles y generan oportunidades de maximizar valor para las organizaciones.  

¿Tiene Corunet planes de internacionalización?  

Estamos muy atentos. Por ahora, las ventas que hemos efectuado en el extranjero se han realizado de manera reactiva. Pensamos que para que la empresa pueda abordar mercados extranjeros debe hacer frente a inversiones importantes, buscar socios locales y conocer bien los mercados. Sin duda lo contemplamos como una opción a tener muy en cuenta.  

¿Cómo ve su empresa de aquí a cinco o diez años?  

En nuestro plan estratégico a cuatro años tenemos como objetivo aumentar facturación y beneficios centrándonos en líneas de negocio enfocadas a producto, y bajar el porcentaje de servicios. Veo una empresa muy competitiva con un gran equipo, organizada y trabajando con tecnologías muy punteras pero muy sencillas para el cliente. Lo que es seguro es que seguiremos ayudando a nuestros clientes a mejorar sus procesos y maximizar su beneficio utilizando tecnología.